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　　作為江蘇農(nóng)墾控股子公司和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)核心板塊，江蘇農(nóng)墾農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司(簡(jiǎn)稱“蘇墾農(nóng)發(fā)”)2017年在上交所掛牌上市，成為全國(guó)首家種植業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)的上市公司。公司集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)、農(nóng)作物種子育繁推與規(guī)模化種植、麥稻與糧油等農(nóng)產(chǎn)品加工銷售、貿(mào)易物流、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)等為一體，自主經(jīng)營(yíng)耕地面積近130萬畝。蘇墾農(nóng)發(fā)依托全省自有種植基地，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、人才隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，面向地方積極開展土地流轉(zhuǎn)、土地托管等為農(nóng)服務(wù)模式，積極探索“誰來種地、怎樣種地”的江蘇農(nóng)墾方案。

探索三種合作模式 解決“誰來種地”難題

　　2013年，江蘇農(nóng)墾聚焦“誰來種地、怎么種地、如何種好地”的時(shí)代之問，實(shí)施農(nóng)業(yè)“走出去”，提出在墾區(qū)外再造一個(gè)“江蘇農(nóng)墾”。多年來，江蘇農(nóng)墾根據(jù)合作方特點(diǎn)與需求，從土地流轉(zhuǎn)開始，不斷創(chuàng)新合作模式。

　　分公司就近流轉(zhuǎn)土地，將農(nóng)墾先進(jìn)種植模式復(fù)制到地方。2013年，蘇墾農(nóng)發(fā)首先與宿遷市宿城區(qū)簽署《農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，共同推進(jìn)農(nóng)業(yè)土地規(guī)?；鬓D(zhuǎn)種植。蘇墾農(nóng)發(fā)黃海分公司抽調(diào)精兵強(qiáng)將組建宿遷分公司，耕出了江蘇農(nóng)墾拓展基地“第一犁”。為加快推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，公司總部層面完善頂層設(shè)計(jì)，制定出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基地拓展經(jīng)營(yíng)管理工作的意見》，宿遷拓展基地的成功經(jīng)驗(yàn)被迅速復(fù)制推廣到蘇墾農(nóng)發(fā)各分公司。各分公司積極銜接地方政府，簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，操作層面上與鎮(zhèn)、村簽訂《土地承包協(xié)議》，建立拓展基地。截至2022年底，江蘇農(nóng)墾在全省農(nóng)村共規(guī)模拓展耕地面積31.8萬畝，拓展點(diǎn)37個(gè)，遍及宿遷、泰州、南通、淮安等9市36個(gè)縣區(qū)74個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)190個(gè)村。

　　建立合資公司，站在更高層次推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。2021年，江蘇農(nóng)墾與蘇州市政府進(jìn)行戰(zhàn)略合作，旨在促進(jìn)蘇州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，保障蘇州糧食安全。蘇墾農(nóng)發(fā)與蘇州市屬國(guó)企蘇州農(nóng)發(fā)集團(tuán)合資成立蘇州蘇墾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，注冊(cè)資本1.2億元，首期簽約流轉(zhuǎn)土地面積3.8萬畝。蘇州蘇墾涉及種植、農(nóng)業(yè)服務(wù)、加工銷售、科技研發(fā)、果蔬生鮮等，目標(biāo)打造符合當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式。蘇州蘇墾在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)，具有更高的起點(diǎn)定位，將在發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)、助力種業(yè)振興、品牌營(yíng)銷等方面進(jìn)行探索。

蘇墾農(nóng)服農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布江蘇全省主要糧食產(chǎn)區(qū)

　　開展土地托管，“一站式”服務(wù)解決農(nóng)戶種地難題。蘇墾農(nóng)發(fā)采取土地全托管模式，根據(jù)雙方合作約定，向村集體、農(nóng)村合作社、農(nóng)業(yè)公司等集體組織管理的非農(nóng)墾土地，提供農(nóng)資采購、土地耕種、管理、收獲、銷售等全環(huán)節(jié)托管服務(wù)，并采取收取服務(wù)費(fèi)或收益約定分成的辦法，建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。2020年，江蘇農(nóng)墾與連云港市政府簽訂30萬畝土地合作戰(zhàn)略協(xié)議，目前共落實(shí)托管土地面積3.46萬畝;此外，公司還在淮安市、南通市開展土地托管服務(wù)，截至目前土地托管面積達(dá)5.8萬畝。

構(gòu)建農(nóng)業(yè)服務(wù)體系 當(dāng)好“種田人的守護(hù)”

　　2018年，蘇墾農(nóng)發(fā)旗下的江蘇農(nóng)墾農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱“蘇墾農(nóng)服”)組建，面向全省農(nóng)村市場(chǎng)開展農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)工作，以“種田人的守護(hù)”為核心理念，逐步打造出“農(nóng)技+農(nóng)資+農(nóng)機(jī)+農(nóng)產(chǎn)品+農(nóng)業(yè)金融”五項(xiàng)服務(wù)為核心的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系。

　　勇當(dāng)排頭兵，找準(zhǔn)為農(nóng)服務(wù)“切入點(diǎn)”。一是開展“農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)+農(nóng)資套餐”的“一站式”服務(wù)。蘇墾農(nóng)服消化吸收江蘇農(nóng)墾高產(chǎn)、高質(zhì)、高效、控本“三高一控”技術(shù)體系，積極組織農(nóng)資管理人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立一支懂農(nóng)技的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入田間地頭，為農(nóng)戶提供種子選配、防蟲治病、科學(xué)施肥等技術(shù)支撐和指導(dǎo)服務(wù)。打造示范戶、示范田，召集周邊經(jīng)銷商和農(nóng)戶實(shí)地觀摩考察，放大典型引領(lǐng)示范效應(yīng)。為幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)節(jié)本增效、提高科學(xué)施肥用藥水平，公司大力舉辦培訓(xùn)會(huì)、宣介會(huì)、訂貨會(huì)，實(shí)現(xiàn)了由農(nóng)資銷售向以技帶物、技物結(jié)合服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。今年1—8月蘇墾農(nóng)服以“農(nóng)資+農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)”模式實(shí)現(xiàn)社會(huì)化服務(wù)銷售12.41億元。二是協(xié)同全產(chǎn)業(yè)鏈資源開展一體化服務(wù)。充分發(fā)揮江蘇農(nóng)墾農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，用好用足各種植基地作物栽培、植保、種子、農(nóng)機(jī)方面的技術(shù)和裝備力量，蘇墾農(nóng)服積極協(xié)調(diào)大華種業(yè)、蘇墾米業(yè)等兄弟單位資源，共享門市、庫房、營(yíng)銷等渠道信息，構(gòu)建種子銷售、農(nóng)資供應(yīng)、糧食回購全農(nóng)服務(wù)體系。

蘇墾農(nóng)發(fā)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理人員在分析評(píng)估托托管土地水稻長(zhǎng)勢(shì)

　　壯大供應(yīng)鏈，找準(zhǔn)為農(nóng)服務(wù)“發(fā)力點(diǎn)”。一是穩(wěn)渠道、保供應(yīng)，構(gòu)建“優(yōu)貨源”體系。持續(xù)加強(qiáng)與云南云天化、貴州磷化等國(guó)內(nèi)大廠商的合作，構(gòu)建起氮肥、磷銨、復(fù)合肥等多元多品種的貨源體系，在源頭上保障供應(yīng)。疫情散發(fā)情況下，公司仍能通過調(diào)劑余缺、緊急調(diào)貨、水運(yùn)火運(yùn)等方式完成供應(yīng)保障。此外，進(jìn)一步實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品全面質(zhì)量管控，做好投入品質(zhì)量把關(guān)和監(jiān)管。二是快延伸、抓機(jī)遇，推進(jìn)“布網(wǎng)點(diǎn)”工程。成立23家分子公司，全力開拓省內(nèi)各糧食主產(chǎn)區(qū)。蘇墾農(nóng)服總部做好統(tǒng)籌謀劃，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新設(shè)更多的直營(yíng)店、連鎖加盟店、社會(huì)化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。蘇墾農(nóng)服在省內(nèi)門店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破153個(gè)、今年1~8月服務(wù)覆蓋面積達(dá)992.43萬畝。三是建終端、強(qiáng)輻射，完善“大物流”體系。在省內(nèi)交通樞紐、農(nóng)資集散地成立農(nóng)資配送中心，更大力度地向周邊縣鄉(xiāng)輻射，為農(nóng)戶提供更便捷高效的服務(wù)。目前已在省內(nèi)18個(gè)火車站臺(tái)、10個(gè)港口碼頭擁有倉儲(chǔ)資源，倉庫57個(gè)、面積累積8.5萬平方米。通過大力推進(jìn)“布點(diǎn)建庫”工程，以“就近銷售”的優(yōu)勢(shì)，讓種植者在最短時(shí)間內(nèi)享受到農(nóng)用物資、技術(shù)指導(dǎo)和配套服務(wù)。不斷提升倉儲(chǔ)物流現(xiàn)代化水平，通過信息化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)全流程、全環(huán)節(jié)管理，操作規(guī)范有序。積極推廣農(nóng)資叉車并提高配備使用率，有效節(jié)省上下力資費(fèi)用并提升企業(yè)安全系數(shù)。

　　擴(kuò)大客戶群，找準(zhǔn)為農(nóng)服務(wù)“落腳點(diǎn)”。一是邁開步、尋客戶。自主獨(dú)立開發(fā)客戶，將業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)由“坐堂大夫”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;赤腳醫(yī)生”，積極對(duì)接省內(nèi)外種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、司法系統(tǒng)、地方政府、兄弟墾區(qū)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等主體，逐步從賣農(nóng)資的“藥店”變?yōu)闉檗r(nóng)服務(wù)的“醫(yī)院”。蘇墾農(nóng)服多次參加省內(nèi)其他農(nóng)場(chǎng)以及兄弟墾區(qū)上海光明集團(tuán)農(nóng)資招投標(biāo)工作，今年1~8月累計(jì)中標(biāo)數(shù)量4萬噸，金額共計(jì)1億元。二是搭橋梁、促雙贏。與優(yōu)質(zhì)基層農(nóng)資經(jīng)銷商靈活開展合作，共同開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。舉辦接地氣、聚人氣的營(yíng)銷活動(dòng)，不斷豐富社會(huì)化服務(wù)的手段和形式。三是拓領(lǐng)域、增業(yè)務(wù)。探索研究期貨相關(guān)業(yè)務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)品保值增值，有效防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2022年，蘇墾農(nóng)服所屬農(nóng)資倉庫順利通過鄭商所期貨交割庫驗(yàn)收，成為江蘇省首家尿素期貨交割廠庫，進(jìn)一步發(fā)揮在穩(wěn)定市場(chǎng)農(nóng)資價(jià)格上的積極作用。

　　規(guī)范運(yùn)營(yíng)管理，夯實(shí)為農(nóng)服務(wù)“支撐點(diǎn)”。一是造平臺(tái)、探新路。依托蘇墾農(nóng)服新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)信息化平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)，打通江蘇農(nóng)墾系統(tǒng)內(nèi)外的農(nóng)業(yè)機(jī)械、技術(shù)人員等資源要素的綜合利用，通過線上線下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)與終端客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)點(diǎn)的對(duì)接。二是筑防線、保安全。制定完整的客戶資信調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)制度，按照分級(jí)逐級(jí)授信，形成“客戶分等級(jí)、賒銷有擔(dān)保”，并建立動(dòng)態(tài)管理臺(tái)賬，有效防控社會(huì)化服務(wù)采購端“先款后貨”和銷售端“先貨后款”的賒銷風(fēng)險(xiǎn)。三是打品牌、樹形象。打造蘇墾農(nóng)服品牌視覺形象系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)范32家門店網(wǎng)點(diǎn)形象，設(shè)計(jì)“蘇小潤(rùn)”IP，以擬人化的小牛形象拉近與種植戶的距離。隨著蘇墾農(nóng)服農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的推廣，蘇墾農(nóng)服品牌影響力也在不斷提升。

　　(作者單位：江蘇省農(nóng)墾集團(tuán)有限公司)