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　　“‘寶崇源’有兩層含義，一是家鄉游子希望用產業回報家鄉，不忘本源;二是希望我們的清液肥能成為芒果樹成長的動力之源，成為果農致富的財源。”站在山頂遠眺漫山遍野的芒果樹，盧貴平這樣描述回鄉創辦寶崇源農業科技有限公司的愿景。

　　在外闖出一番事業后，土生土長的華坪人盧貴平返鄉創業，從德國引進技術，推出了節本增效的新型液體復合肥——博伊蕾爾清液肥，并利用金融創新手段減輕了果農的農資負擔，有力助推了華坪芒果產業發展，得到當地政府部門和果農們的稱贊。這一桶清液肥是怎樣澆灌華坪芒果茁壯成長的呢?

　　華坪芒果亟待澆灌

　　云南省麗江市華坪縣位于滇西北，緊鄰四川省攀枝花市，是全國緯度最北的優質晚熟芒果種植基地，也是云南最大的芒果生產縣。2013年，華坪芒果被認定為國家地理標志保護產品。

　　“華坪芒果的品質在國內是首屈一指的。”華坪縣農業科學研究所所長尤春華自豪地說。多年來他一直從事芒果技術推廣應用，對華坪芒果的發展再熟悉不過。華坪地處金沙江干熱河谷區，光照充足，晝夜溫差大，當地芒果生長周期長，養分積累多，風味濃郁、色澤鮮艷。“前兩年美國專家調研時說，這是他們在中國見過的品質最好的芒果。”尤春華介紹，在市面上，華坪芒果的一大優勢是晚熟，9-10月份才上市，比海南三亞晚熟5個月，比廣東湛江晚熟2個月，正好能夠填補市場空白。

　　然而，華坪芒果也面臨著制約發展的瓶頸。與海南、廣西等芒果主產區相比，華坪芒果種植面積較小，總體產量較低，產業體量提不上去就缺少打造品牌的基礎，市場話語權受限。“華坪芒果上市的時候其他地方已經不產芒果了，很多外地客商把華坪芒果采購回去，貼上廣西、海南甚至泰國、菲律賓的牌子進行銷售。消費者嘗到好也不知道是我們華坪的芒果。”處在產業鏈下游，果農的辛勤勞動得不到相應回報，見此狀盧貴平十分痛心。

　　“提質增效，做優做強做大芒果產業”是現階段華坪縣委縣政府制定的芒果產業發展目標。據尤春華介紹，目前華坪中低產芒果園仍占八成，進一步發揮自然資源優勢，提高產量的潛力還很大，如何將低產變高產是農技人員一直研究的問題。在眾多措施中，土壤培肥被尤春華放到了第一位。

　　芒果成長之源

　　據介紹，華坪的土壤嚴重缺乏硼元素和磷元素，而硼恰恰是促進芒果生長、提高掛果率的關鍵元素;磷則能夠固氮增效，并改善芒果品質。

　　“與傳統固體復合肥相比，液體復合肥更有利于微量元素的添加。”尤春華為我們做了科普。固體肥在儲運中因產生離析導致質量參差不齊，很難將大量元素與微量元素均勻混合。液體肥的每一滴都含有相同的成分，芒果植株吸收更加充分。“寶崇源將為農戶免費測土配方，提供每家每戶的‘小配方’，更有針對性地科學施肥、培肥土壤。”盧貴平承諾。

　　尤春華表示，液體復合肥更大的優勢在于利用率更高，見效更快。液體肥生物活性高，與植物接觸面積大，水溶性物質更容易進入植物細胞，植物吸收肥料中的養分更充分。此外，液體肥施到土壤之后不需要轉換過程，吸收更快，浪費更少。

　　據農業部公布的數據顯示，我國化肥平均利用率在30%左右。尤春華表示，目前華坪芒果普遍施用的固體復合肥利用率也在這個水平線上。“博伊蕾爾清液肥的利用率能達到80%以上。”盧貴平自信滿滿，“我們從德國引進技術，產品純度高、養分配比合理，經在華坪實地測試，利用率令人非常滿意，能有效幫華坪果農把芒果‘養肥’。”

　　高利用率意味著用量的減少。據測算，在同樣的芒果園，與傳統復合肥相比，博伊蕾爾清液肥的使用量可減少一半，降低了農戶的用肥成本。“雖然買的時候要比固體肥貴一點，但實際施肥的時候，用得更少，效果更好，果農更實惠。”華坪縣拉畢村的吳大哥今年種了15畝芒果，都用的博伊蕾爾清液肥，已經嘗到了甜頭。

　　“在華坪種植芒果，尤其適合使用液體復合肥。”尤春華站在一片土石相間的山坡上，向筆者解釋，“芒果根系適宜在排水良好的土壤條件中生長。腳下這種在當地被稱為‘石坷垃山’的坡地，過去什么都種不了，只能撂荒。后來發現石坷垃山土壤摻雜石塊又有坡度，排水性能好，加上光照條件佳，十分適合種植芒果。”

　　可要在石坷垃山上種芒果，施肥就成了麻煩事。一來石塊混雜，固態肥慣用的按距挖坑“點施法”難以操作、施肥溝也難以開挖;二則容易造成施肥不均，局部營養欠缺伴隨局部營養過剩，導致“燒苗”。

　　“液體肥可以加入灌溉用水一并施用，方便高效并且施肥均勻，這樣石坷垃山等復雜地形的用肥難題就迎刃而解。”尤春華說，“水肥一體省時省力省成本，還可以少量多次施肥，方便根據芒果不同生長期調整營養配比。比如說在長果實的時候，提高鉀肥比例;需要發枝的時候，提高氮肥比例，使肥料更符合芒果生長的需要。過去在華坪種芒果，傳統固態肥一年只施3次，還要等降水才能發揮肥效，因需施肥很難實施操作。”

　　農業部發布《到2020年化肥使用量零增長行動方案》提出“重點開展農作物高產高效施肥技術研究”“提高肥料利用率”等任務和目標。使用液體復合肥正符合國家關于化肥減量增效的政策要求。盧貴平說：“寶崇源還將為農戶提供送肥上門、統一施肥等服務，實現統測、統配、統供、統施‘四統一’服務，真正實現用肥節本增效，為農戶帶來實惠，響應國家提出的‘零增長’要求。”

　　果農致富之源

　　“芒果園對面的山坡上就是我們家祖屋，我就是在那里出生、成長的。”在去山上芒果園的路途中，盧貴平滿懷深情地回憶過去。當年他以優異成績走出大山，考入省城工作。如今的他以反哺故土的姿態回到華坪，希望為家鄉的芒果產業發展、為鄉親父老的致富路上添一把勁。

　　多年從事農業的經歷，也帶給盧貴平很多產業層面的思考。“華坪的果農有提升產量和品質的意愿，但苦于購買農資的資金短缺，錯過了很多高技術含量的好產品，導致芒果產量和品質提升艱難，產業一直在低水平徘徊。”

　　瞄準這一癥結，既熟悉當地情況，又有產業理性思考的盧貴平，與當地農業銀行合作推出了“無抵押農資貸”。

　　“寶崇源在推廣博伊蕾爾清液肥的時候，不采用傳統的經銷模式，而是向農戶直銷，拒絕中間商賺差價，讓農戶真正得利。”盧貴平介紹說。為此寶崇源將招募信譽好、實力強、業務精的客戶作為會員代表協助推廣，將所有農戶納入公司的會員體系。

　　直銷模式不新鮮，但讓盧貴平有底氣做直銷的，正是“無抵押農資貸”。據介紹，寶崇源將組織會員代表搜集會員的詳細資料，包括個人基本信息、種植面積、合同履約率等，以此為基礎建立會員數據庫，并接入當地農業銀行的資信評估系統。銀行以寶崇源提供的會員信息為基礎，評估農戶的資信狀況，授予相應貸款額度。貸款不直接交到農戶手中，而是在銀行為農戶開設賬戶，如需要購買肥料的時候，可在銀行賬戶上預支資金，待芒果收獲后，以銷售資金還款。芒果肥料貸款的利息由寶崇源公司支付。

　　“‘無抵押農資貸’的推出，將公司與農戶的利益綁定在一起，實現利益共享、風險均攤，是農戶、銀行、公司三贏的好做法。”盧貴平介紹說，寶崇源還為購買清液肥的農戶免費購買芒果保險，減輕農民負擔，降低種植風險。

　　中國人民大學農業與農村發展學院周向陽博士表示，寶崇源推出的無抵押農資貸是典型的產業鏈外部融資，有效緩解了小農戶面臨的缺乏有效抵押品、交易成本高、信息不對稱、信貸資金與生產周期時間不匹配等幾大信貸約束，提高了農戶的融資能力。在一些種植煙草的地區，類似模式已經推廣使用，得到實踐證明，是值得信賴的好模式。

　　“要感謝華坪縣委縣政府領導為芒果產業發展所做的努力，也滿足了我為家鄉做一點貢獻的心愿。”研制博伊蕾爾清液肥、推廣“無抵押農資貸”模式的過程中，寶崇源得到了當地政府的大力支持。“下一步，我們還將打通全產業鏈，打造芒果生產、加工、流通、銷售一條龍模式，引導果農用好肥、種好果、賣高價、賺大錢。”盧貴平樸實的話語中透露出對產業的思考和對家鄉的深情。

　　金色華坪，七彩芒鄉。回歸故里，盧貴平帶來了自己的眼界和氣魄，以優質的產品和先進的模式為華坪芒果發展添勁助力，把“肥水”引進了家鄉的田地。在“寶崇源”的澆灌下，果農的“金果果”愈發茁壯，華坪芒果產業也會更加興盛蓬勃。