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　　當不少偏遠山區苦于尋找轉型路徑時，廣東省韶關樂昌市九峰鎮立足當地資源稟賦，瞄準水果種植發展優勢，順勢打造鄉村旅游產業，率先探索推進“農特產品+電商+鄉村旅游”的發展路徑，走出了一條農業和文化、旅游、電商結合的富民產業發展道路。現在，記者就帶你走進樂昌市九峰鎮，一起來領略這個地處高寒山區的小鎮是如何演繹“小水果大產業”的精彩。

　　時值盛夏，從樂昌市城區出發，沿著九曲十八彎的山路蜿蜒而上，穿村過鎮，順著青山夾道顛簸了近40分鐘，終于抵達九峰鎮。眼下正是水果豐收季節，無數慕名而來的“吃貨”們正暢游在九峰鎮這個“水果種植專業鎮”，采摘著清甜的鷹嘴桃、爽口的黃金奈李、脆爽的水晶梨……空氣中彌漫著誘人的果香，來來往往的果農、采摘的游客及收購的小販，把這個恬靜的小村子攪動得熱鬧非凡。

　　記憶中，山里人家，多半居住條件較為簡陋，陳舊房屋要么是泥土草木結構，要么是土坯或石頭砌成。然而，一路走來，到處是一棟棟二層小洋樓，讓我們有些出乎意料。行至九峰鎮綠峰果蔬專業合作社的果園內，我們逗留了好一陣。參觀果園之余談及水果產業現在的輝煌，綠峰合作社社長潘國平打開了話匣子：“我們九峰全鎮水果種植面積已達到了6.5萬畝，年產量高達10萬噸，是廣東省赫赫有名的水果專業鎮，全鎮80%的農戶從事水果產業，水果收入占當地群眾收入的90%以上，全鎮的村民幾乎都是靠水果發家致富的，果農們現在住的那些兩層樓，都是賣水果的錢蓋的。”

　　水果是“致富法寶”

　　九峰鎮，地處粵北韶關樂昌市北部，是一個典型的山多地少的邊遠山區，盛產水果、蔬菜，是一個名副其實的瓜果之鄉，因水果出名、靠水果致富，享有“粵北水果第一鎮”的美譽。每年3月桃、李、油菜花競相開放，加上當地氣候宜人，被譽為粵北“世外桃源”。水果已成為九峰鎮農民手中的“致富法寶”， 鎮上80%的農民依靠水果產業致富，水果已被公認為九峰鎮的第一特色產業、轉型升級的第一示范產業、接二連三的第一綜合產業。近年來，產自九峰的奈李、柑橘、油桃早已享譽四方，九峰鎮果農種植的各類水果在當地政府的幫助和指導下通過互聯網銷售到國內各省區市。

　　說起九峰鎮人氣最旺、名氣最大的水果當屬黃金奈李。九峰鎮的黃金奈李個大飽滿、皮薄肉脆、爽口多汁，堪稱“李中之王”。近年來更是聲名鵲起，成為樂昌市九峰鎮的一張名片，備受消費者青睞。據了解，九峰鎮1989年開始引進試種奈李，當地特有的山區氣候很適宜奈李生長，生產的果實個大味甜，深受消費者喜愛。奈李種植發展很快，1995-1999年間，被列為省人大“一鄉一品”議案扶持項目，現已成為九峰最具特色的拳頭農產品，為當地農民帶來了良好的經濟效益。

　　走訪期間得知，九峰鎮的黃金奈李為套袋奈李，在普通奈李生長期進行套紙袋，過兩個多月采收時才取下紙袋，便成長為黃金奈李。通過套袋，解決了奈李成熟期雨水多導致裂果、鳥類侵襲、病蟲害等多種難題，保證了產量。同時，這項技術也使果子的產量與價值得到了大幅提高。通常九峰黃金奈李自7月下旬開始相繼成熟，成為夏季消暑的誘人果品。目前，生產九峰黃金奈李的企業主要有三家，分別是樂昌市九峰鎮綠峰果菜專業合作社、樂昌市粵寶農副產品流通專業合作社和樂昌市兩江鎮綠通果菜專業合作社，其產品商標分別是“九峰山”、“粵之寶”和“黃金奈李”。

　　水果產業崛起

　　九峰鎮山清水秀，境內峰巒疊嶂，因九座山峰而得名，傳說每座山峰都有一個仙人鎮守，堪稱寶山。獨特的地形氣候培育了一批綠色食品、有機食品，諸如水晶梨、奈李、油桃、柑橘等。然而20年前，能在省內“叫得響”，讓九峰人自豪的農產品幾乎沒有。據當地村民介紹，這里曾遭遇柰李兩毛錢一斤賣不出去的窘境。過去，九峰鎮的水果盡管品質好也很難賣出去，因為路難走，許多老板都不愿意進來采購，自己運輸出去銷售成本又高，一度出現過果子爛在地里也沒人要的情景。那么今日為何會發生如此翻天覆地的變化?說起九峰鎮水果產業的崛起，當地小有名氣的潘國平和他的綠峰果菜專業合作社功不可沒。

　　綠峰合作社成立于2002年3月，是廣東省內成立較早的幾家合作社之一，目前社員多達600戶，主要由流通大戶和種植戶組成。以種植奈李、柑橘、水晶梨、蜜桃、辣椒、番茄、青瓜等水果蔬菜為主，其中水果種植面積1.2萬多畝,年產量約1.5萬噸,蔬菜種植面積3000多畝,年產量6000多噸。在綠峰合作社的輻射帶動下，九峰鎮家家戶戶種起了水果，水果種植面積已達6.5萬畝，一躍成為廣東省赫赫有名的水果專業鎮。

　　近年來，樂昌市九峰鎮綠峰果菜專業合作社通過為農戶生產經營提供產前、產中和產后服務，推廣農業標準化生產，培育農產品品牌等，有效地解決了農民進入市場必要的組織形式、利益分配機制和服務體系等方面的難題，增強了農產品的市場競爭力，促進了農業生產經營要素的優化組合，探索出了一條新形勢下適合農村合作經濟發展的新路子，為山區脫貧致富提供了可借鑒的模式。

　　為了改變九峰鎮水果種植銷售散亂單打獨斗狀況，綠峰合作社于2003年為農產品注冊商標，創立了“九峰山”品牌，自此合作社統一印制商標和包裝，對外加大宣傳推介力度，提升九峰水果知名度。經過短短兩三年的發展，綠峰合作社的社員不斷增加。為開拓農產品市場，使農產品走出去，綠峰合作社培養了自己的營銷隊伍，并于2006年建立合作社九峰水果商貿信息網站，營銷隊伍通過努力，不斷吸引外地客商進來。隨著合作社不斷壯大，水果品種不斷增加，綠峰合作社認清形勢積極調整產品結構，優化產業資源，重新定位，選出了幾個主打產品，希望借此“炒紅”品牌。于是在2008年，綠峰合作社申報了奈李、蜜桃、柑橘、水晶梨4個綠色食品，并通過自己的網站進行宣傳，建立了電子商務平臺，積極開拓新的銷售渠道，擴大了九峰水果的知名度。同年，綠峰合作社建成了水果配送中心和400噸果菜保鮮庫。當時，合作社農資配送中心和農產品配送中心剛剛開業，卻面臨著缺資金、融資難等問題。為解決這一問題，綠峰合作社大膽嘗試，在全省合作社首開內部融資的先例，使合作社順利地渡過了難關。

　　為了進一步打響品牌，讓農產品走出大山，2009年綠峰合作社通過與廣州家樂福、深圳華潤萬家、北京新發地市場等簽訂農產品供貨合同,實現了農超對接,并在樂昌城區開設直銷。經過一系列合作，如今，九峰鎮的水果已經擺上了廣州家樂福、沃爾瑪，深圳華潤等超市的高端消費冷柜，銷售渠道越來越寬。九峰鎮綠峰果菜專業合作社形成了一個整體，改變了一家一戶面對市場的弱勢地位，解決了農產品賣難的頑疾問題。

　　水果搭上“互聯網+電商”快車

　　在“互聯網+”之風盛行之時，綠峰合作社緊跟時代潮流，抓住發展機遇，積極觸“電”，建立了九峰山果菜網,在阿里巴巴、村村通商城、淘寶網、微信開通網店，并新增了微店、微信公眾平臺宣傳和推介九峰山水果品牌，自此九峰山水果搭上了互聯網的快車。

　　據了解，九峰鎮綠峰果菜專業合作社2014年初涉電商，網上銷售額10多萬元，初嘗甜頭。2015年開春，合作社公眾號“九峰山果菜”上線，利用九峰山桃李花海的世外桃源美景和舉辦桃花節活動，公眾號推出九峰桃花預告帖，帖子被瘋轉，點擊量達到6萬多，成功吸粉，一下子發展粉絲5000多，成功地把合作社推介出去。在水果上市前，合作社在淘寶、微店推出預售、一元搶購活動，掀起了搶買九峰山水果的熱潮。

　　2015年黃金奈李上市期，引發了九峰山黃金奈李電商銷售的火爆，合作社的合作物流企業從3家增加到10家，沒有預兆的電商火爆使九峰快遞全部爆倉，很多果農只能跑到30公里外的縣城去發水果。如此火爆的場面，吸引眾多媒體前來報道，使九峰水果名聲在外。2015年合作社網上農產品銷售額達150多萬元，是2014年的10倍。現在綠峰合作社擁有了自己的平臺 ——九峰山果菜官網，2個公眾號“九峰山果菜”和“本土生活”，擁有粉絲8000多，2016年一個帖子的點擊率最高達到29.8萬，開設了九峰山水果、農技創新、鄉村旅游、合作社建設等專欄，另外還在淘寶、微信增開了九峰山水果微商城、九峰山水果專賣店、微店等，并在樂昌城區開設了一間九峰山果菜O2O體驗館，實現線上線下深度融合，多渠道推介銷售九峰山農產品，并帶動九峰鎮果農開通了幾百家微店，電商隊伍迅速壯大。九峰山果菜O2O體驗館被評為廣東省名特優新農產品電商省級體驗館、韶關市電子商務示范企業。

　　為了適應農產品電商迅速壯大的需求，2016年綠峰合作社與順豐速運、中國郵政簽訂了合作協議。5月份油桃上市推出了陽光油桃試吃活動，大量吸粉，創下了一天油桃發貨150單的新紀錄，在合作社電商的帶動下，九峰鎮油桃價格從去年同期的1.2-1.5元/斤上升到4-5元/斤，是去年同期價格的3倍，甚至出現有單沒貨的現象，九峰鎮70%的油桃通過電商途徑銷售出去。農產品電商的發展帶動了九峰快遞業迅速壯大，快遞網點從去年開始的最初的3家增加到后來的10家再到現在15家，帶動了就業，吸引了大批年輕人回鄉創業。

　　水果遇上鄉村旅游

　　為了開辟農產品銷售新渠道，提高農產品品牌，發展休閑農業，搞活鄉村旅游，合作社注冊成立了九峰山電子商務有限公司、九峰山旅游服務有限公司，專門負責網絡運營、農產品網上銷售、工業品下行和農業旅游業的開發。合作社在鄉村旅游、休閑農業方面運籌帷幄，2013年開始引導果農種植觀賞性強、品質好的桃樹品種，把觀賞性、高產值融為一體。積極支持社員發展農家樂，水果體驗采摘園，推出賞花、科普游，水果采摘親子體驗游套餐，備受游客歡迎。在桃花節期間，召集所有的農家樂，統一住宿餐費標準，統一餐飲衛生標準，統一服務質量標準。在合作社九峰山果菜官網和合作社2個公眾號為農家樂制作專欄推介宣傳，鏈接農家樂廣告的桃花預告帖點擊量達到29.8萬，達到了預期的宣傳效果，為社員帶來豐厚的收入。據統計，社員的農家樂在桃花節期間銷售額達到10萬以上的有3家，5萬以上的有20多家。“互聯網+鄉村旅游”，打造九峰山休閑農業旅游品牌，推動了農家樂的建設和民宿的發展，盤活了閑置的民居，為社員增收。

　　綠峰合作社利用九峰山果菜官網、微信群把種植技術、市場信息推送給果農，并到村里開展技術培訓，開展土壤調理、品質提升工程，生產高端優質農產品，占領高端水果市場，帶動果農增收致富。今年7月份開始，綠峰合作社承接了市農業局農業互聯網小鎮鎮級運營中心的建設運營，與第三方平臺合作，實現農產品上行和工業品下行，為村民代買商品、代賣農副產品，提供農技知識、生活信息查詢、政策咨詢，建立惠農信息子頁、村民微信群，提供一站式便民服務。在合作社水果基地建設生產監控系統，讓粉絲可以隨時隨地掌握基地水果生產過程，實現農產品生產全程的追溯管理。為社員提供電子商務日常操作，微店營銷等培訓服務，帶動全鎮的種植大戶、家庭農場開網店，打造九峰電商品牌，創新農村商業模式，培育新型產業、推動產業轉型升級。

　　九峰鎮綠峰果菜專業合作社利用“互聯網+農業+鄉村旅游”的優勢，打造著名的農產品電商品牌，帶動了全鎮的農產品電商銷售，推進了全鎮的農村電子商務、休閑農業、觀光農業蓬勃發展，把農產品銷售區域擴展到全國各地，建成線上線下深度融合，覆蓋全程，便捷實惠的現代農村商品流通和服務網絡，成功打造出一個廣東省聞名的互聯網小鎮和特色旅游小鎮。

　　記者手記：

　　對于綠峰合作社來說，優越的自然資源稟賦、毗鄰珠三角的區位優勢，是其起步的重要砝碼;創新的營銷方式及科學的技術路徑是其提速突圍的強有力武器;電商領域的廣闊市場及休閑農業熱潮下的觀光旅游是其戰略取勝的漂亮棋子。

　　綠峰合作社以銳意奮進的姿態闖出了一條山區縣域經濟發展的新路子，他們從“轉方式、調結構、促發展”的思路出發，通過供給側改革提升農產品的核心競爭力，推動品質、技術、管理、營銷持續升級，促使產業發展上了一個更高的層次，最終實現了合作社從小到大，由弱變強，而后成為一個集水果生產、管理、技術服務、農資配送、水果銷售為一體的示范性專業合作社。它推行的發展模式，在穩定和完善農村基本經營制度中發揮重要作用，為社員增收、發展現代農業起到了示范帶動作用。