三農微博
三農公眾號
好客山東，大美濟南。母親河“黃河”，在濟南腹地“逶迤騰飛”而過。
古往今來，憑借獨特的地域優勢，濟南便是陸路與水路各種經貿活動的“始源之地”和“要塞樞紐”。
這座城市為何能夠持久綻放無與倫比的經貿活力?值得濃墨重彩講述的是：這里不僅有山東人性格的勤奮質樸以及重友、重情、重誼的重客之道，還有當地政府聯手各方、久久為功創建的和諧包容的營商環境，以及政策靈活、服務多元、溫馨舒適的“金融環境”。
云集于此的商戶們，不僅眾多來自于山東下轄的縣域或鄉村，還有很大一部分來自于大江南北不同的省份或地域。他們都是具有農民身份平凡且樸實的“創業者”和“追夢人”。他們把勤勞質樸帶到了濟南的同時，更把欣欣向榮的濟南帶向了、傳向了“五湖四海”。濟南也因此而更美。
如何讓他們“扎根槐蔭、安心創業”?
針對產業主體的金融急需和期盼，濟南槐蔭滬農商村鎮銀行以“家文化”為底蘊，不斷完善、優化和提升金融服務，形成了具有濃郁“鄉土情懷”的服務特色。當好家鄉人、說暖家鄉話、凝聚家鄉情，全面發揮“本土銀行”“社區銀行”和“省會銀行”的品牌溫度，該行各項業務在“重商強農”之中，更為做到了“聚小力散”，逐漸構筑起“圈圈相融”的戰略可持續“價值鏈”和“生態圈”
融入“汽配圈”，“老屯汽配件”走向世界
張國生，河北邢臺人，已在槐蔭區從事汽車配件批發生意近30年。他“一個蛇皮袋子創業”的故事，在市場內廣為流傳。高中畢業，未能如愿考上大學的他，為了節減家里的開支，便一個人背著蛇皮袋子來到了濟南，開啟了只身創業的日子。
背著蛇皮袋子沿街販賣汽車配件，在經歷了漫長的“濟南的冬天”過后，也逐漸迎來了“濟南的春天”。他硬是靠著一股子不服輸的“書生氣”，在汽配件銷售行業闖出了一條“新路子”。并租賃房屋，成立了自己的經銷門市部。
一點一點積累銷售經驗和客戶資源，張國生從開始僅銷售10多種汽車配件，門市部面積不足10個平方米，到目前銷售整車2萬多種配件，經營面積達到1200多平方米，他的門市部也成為了這個市場上銷售品類較全、規模較大的門市部之一。
眼光敏銳的他，在2022年初便看到了整車配件銷售的良好市場前景。他因將很大一部分資金積壓在存貨之中，導致整車配件銷售的計劃一再受阻。
正在老屯推進批量化獲客的濟南槐蔭滬農商村鎮銀行微小二隊隊團隊長趙全娜獲取相關信息后，便第一時間對張國生的經營情況展開貸前調查。通過查看國內汽車的保有總量，以及傳統和新能源汽車出口總量進行綜合佐證的同時，趙全娜在當地多個汽車配件修理部了解到，目前的汽車配件銷售比較零散，每次車輛維修，需要在十多個渠道購買配件，且同樣的配件在每個渠道的銷售價格也略有高低之分，很難做到價格透明、一站購齊。
通過多渠道驗證，整車配件銷售將對整個行業產生深遠影響，非?？尚?。趙全娜迅速為張國全辦理了一筆100萬元的綜合授信。
有了充足的資金，張國全汽配銷售全面升級，很多配件在他這里便可以“一次性購齊”，客源大幅增多。頭腦靈活，責任心比較強的他，還被市場上眾多汽配件經銷商推選為濟南市汽車配件行業協會黨支部書記、副會長。
“我們協會與濟南槐蔭滬農商村鎮銀行建立了良好的黨建共建關系。協會現有會員500多家，我們正在協助濟南槐蔭滬農商村鎮銀行開展批量化授信工作，以及在整個市場上推動整車配件銷售模式，在做好以及充分滿足國內市場需求的前提下，進一步拓寬國外市場，將老屯汽配市場打造成為具有國際影響力的配件市場。”張國生介紹說道。
截至目前，濟南槐蔭滬農商村鎮銀行已在老屯汽配市場累計投放各項貸款118筆、金額超3500萬元。
融入“村居圈”，更多“良性產業”落戶村居
王冬華，江西宜春人，現已在濟南槐蔭從事紙制品生產加工生意10多年的時間。
是什么讓這個外地人，能夠不遠萬里、長途跋涉跑到濟南創業?據他講述得知，山東生產的各種汽車配件在當地江西全省銷售非常廣泛，由于每個汽車配件需要大量的包裝紙箱，讓他看到了紙箱加工的生意。在朋友的介紹下，王冬華來到濟南，考察了多個汽車零部件生產企業后，看到了紙箱加工良好的發展前景。
外地人在濟南無論從事批發零售，還是生產加工，最大的難題就是經營場址難以固定，頻繁的更換、搬遷經營場地，將會損失很大一部分客源的同時，還會損失一大筆搬遷和設備折損費用。
“我們小企業最怕的：一是應收賬款結算不及時;二是經營場地頻繁搬遷;三是房東提前收回場地，暫時找不到合適的搬遷場地;四是每次搬遷，機器設備多會發生不可逆轉的損傷，更換配件和調試設備需要很長的時間磨合和試產。很多小企業，都是在這些情況下瀕臨倒閉的。”王冬華介紹說道。
閆家莊村與濟南槐蔭滬農商村鎮銀行是黨建共建關系。雙方在開展黨建共建活動時，濟南槐蔭滬農商村鎮銀行了解發現，剛剛搬遷至該村的，王冬華所經營的紙制品加工廠需要一筆生產啟動資金。該行駐村客戶經理劉泰龍迅速前往王冬華處展開貸前調查。
經過調查，王冬華的企業已經發生過兩次場址搬遷，多是因為房屋到期后，原房東大幅增加租賃費，導致企業無法承擔相關費用，只能被動搬離。雖然該企業目前經營困難，但該企業是“訂單式”生產，加之生產加工只接“熟戶”，不接“生戶”，基本不會發生應收賬款被長期占壓的情況。現址房東也在村委領導的見證下作出頭口承諾，絕不頻繁加租，嚴格按照本村廠房的租賃價格，合同到期后再另行議價，絕不高于市場行情平均價格。
有了這些“保障”，劉泰龍迅速為王冬華辦理了一筆50萬元的貸款，企業的經營生產也迅速得到恢復。再次來到企業，企業目前的訂單總量比2023年全年增長近30%。有了濟南槐蔭滬農商村鎮銀行的支持，更多小微企業選擇搬遷至閆家莊村“重新起航”發展。
截至目前，濟南槐蔭滬農商村鎮銀行已在該村累計投放各項貸款15筆、金額330萬元。
融入“農業圈”，為生態農業施足“金融底肥”
武如義，濟南槐蔭人，一位勤勞淳樸的農民企業家。他在讀書時期便萌生了搞農業的想法。也正是這種倔強、執著的追求精神，讓他在日后的賓館行業掘到了“人生第一桶金”。
有了“儲備金”，他便在2014年5月成了濟南五洲都市農業有限公司，專心從事起水稻種植。追求匠心精神的他，便在一個又一個漫長的“冬季”，熬過了“寒冷”，也終于見到了“曙光”。
提到農業產業項目，很多人都會覺得投資大、難管理、見效慢，不少企業家在農業項目上“栽了跟頭”。
在賓館行業“滾爬摸打”過的武如義，對農業項目投資有了一定的“心理預期”。“我就守著黃河，守著這些用黃河水灌溉的農田，一步一個臺階種植水稻、發展農業。通過不斷反復種植和實驗，種出了黃河沿岸最具生態營養的水稻，讓咱們濟南人也吃上了品質優良的五洲大米。”武如義介紹說。
作為善于、專注、全過程陪伴企業成長的銀行，濟南槐蔭滬農商村鎮銀行在該企業發展初期，便向其提供了300萬元的信貸資金，為該企業打造黃河沿岸的生態農業施足了“金融底肥”。
匠心十足、志向堅定的武如義，在濟南槐蔭滬農商村鎮銀行的一路陪伴下，由“投入期”走向了“回報期”，“訂單農業”這種新型的種植和發展方式，也讓該企業找到了良性發展的道路。
來到武如義的“產業園”，放眼望去，曾經的“撂荒地、澇洼地和低產田”，變成了現如今稻苗青翠、水源豐足、機械化作業、科學化管理的“高產田、生態田和智慧田”。
現如今，武如義的“五洲農業”已發展成為2000畝規模的生態農業種植園，讓作為“槐蔭四寶”之一的水稻，在濟南這片黃河沃土之上更為星光閃耀。
融入“茶葉圈”，促推特色農產品“大放異彩”
張景春，聊城高唐人，是早一批敢于辭掉“金飯碗”，義無反顧下海經商的公職人員。
在大學時期就對茶產業具有濃郁興趣的他，在心中給自己描繪了一幅“以茶為馬”的事業藍圖。
時間證明，他的選擇是對的!在辭職下海的第一筆茶生意中，張景春就展現出超強的“經商才華”。在當時全國人民溫飽剛剛裹住肚皮的時候，他便研究起符合北方老百姓口感的茶葉。他一邊長途跋涉、考察茶田，一邊學習炒茶技能、尋找合作伙伴，一邊豐富茶葉口感、流量快銷。
正是這種經營靈活、只為產品、不貪大錢的經銷模式，讓他迅速在北方地區占據了自己的“一席之地”。
茶葉作為特色農產品，茶葉的背后不僅連接著廣大茶農的生活冷暖，也豐富著廣大百姓的“一日三餐”。2023年10月，經過考察，他發現有一地域的茶葉出現滯銷，茶葉品相還算中等以上，但一直沒有茶商前來收購，茶農們焦急萬分。為了一分責任，張景春在存儲了多批茶葉的基礎上，占壓了大筆資金的前提下，仍執意收購滯銷的茶葉?？少Y金從哪里來?張景春為此四處籌措。
此時，濟南槐蔭滬農商村鎮銀行微小三隊客戶經理王霄簡獲悉相關情況后，馬上前往張景春處展開貸前調查。她發現，張景春在茶葉經營上不僅擁有近三十年的經銷經驗，還注冊了華飛、嘉木堂具有自主知識產權的商標，且每一款茶葉采摘、炒制、加工、封裝、存儲等，他都親力親為。更為難能可貴的是，他還擁有一大批“老顧客”，茶葉完全不愁銷。鑒于此種情況，王霄簡快速為他辦理了一筆50萬元的貸款。
解決了資金困難的張景春，經過茶葉的一段時間存儲，在看準市場的前景下，迅速出手，便穩穩地凈賺了一筆。那些出自于大山深度的鄉村特色農產品，也在省會城市大放異彩，被更多居民所青睞和喜愛。張景春不久就被市場上的茶商們推選為了“茶葉協會”會長。
據了解，濟南槐蔭滬農商村鎮銀行已累計投放與茶葉相關的貸款52筆、金額超1300萬元。
融入“鋼材圈”，為鋼材貿易增添“金融溫度”
胡志洪，濟南章丘人，在濟南從事鋼材生意已有9年多。
鋼材貿易講究一個“快”字，誰有充足的客源、貨源和資金，誰就會先人一步，占盡貿易優勢。
鋼材行業，同樣是一個壓貨、賬期比較長的行業。2022年8月，胡志洪也碰到了從事鋼材貿易的一次“重大險情”。他的一位長期重要客戶，在本該回款的時間，未按照約定時間回款，且多次電話對方，均無人接聽。他深感情況危急，迅速驅車前往客戶家中了解情況，原來是客戶突發疾病住院造成，對方家屬也再三承諾，一旦病情好轉，會立刻付款。
鑒于這種情況，胡志洪也只能先行籌措資金，用于穩定自身的經營。越是困難時刻，又有新的訂單陸續到來。由于沒有充足的資金，望著一張張訂單，他的內心更為焦急萬分。
得知情況后，濟南槐蔭滬農商村鎮銀行客戶經理郭艷萍迅速通過他所在的紅旗鋼材批發市場管理方了解情況，并對他的所有鋼材存貨，以及應收賬款做了逐筆核實，尤其對具有潛在險情的應收賬款也做了深入分析。郭艷萍了解情況后認為，胡志洪具有多年的鋼材貿易經驗，擁有穩定的客戶資源，具有險情的應收賬款即便壞掉，也不會對胡志洪日常經營產生關鍵性或重大性影響;完全可在4至6個月的經營期內，擺脫目前的困境。
為此，郭艷萍迅速為胡志洪投放了一筆50萬元的經營周轉貸款，幫助他在6個月內擺脫了困境。幸運的是，具有潛在險情的應收賬款，也在9個月之后實現了回款。
截至目前，濟南槐蔭滬農商村鎮銀行已累計投放與鋼材相關的貸款32筆、金額超1200萬元。
京公網安備 11010802021749號 京ICP備14010675號-1
互聯網新聞信息服務許可證10120170062互聯網新聞信息服務許可證10120170062
京公網安備 11010802021749號 京ICP備14010675號-1
中國農村雜志社唯一官網 版權所有 仿冒必究 轉載請注明
