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　　大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)……這些帶著現(xiàn)代科技感的詞匯，如何與農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)結(jié)在一起?在第六屆全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目創(chuàng)意大賽福建省選拔賽上，來(lái)自廈門(mén)的來(lái)三斤給出了一份答案。

　　作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的基于大數(shù)據(jù)與線上線下融合的農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)鏈平臺(tái)，來(lái)三斤通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等核心技術(shù)，創(chuàng)立了線上智能供貨與線下集散中心一體化的農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)鏈模式，幫助解決農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售通路難題，助力農(nóng)戶創(chuàng)收增收。

　　據(jù)悉，在本屆雙創(chuàng)大賽福建省選拔賽上，來(lái)三斤獲得平臺(tái)服務(wù)組第一名，并代表福建參加全國(guó)大賽。

　　數(shù)字賦能農(nóng)業(yè)  串起農(nóng)田與餐桌

　　近年來(lái)，一方面，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)事件屢屢見(jiàn)諸報(bào)端;而另一方面，卻是消費(fèi)者苦于如何找到更純粹更正宗的農(nóng)產(chǎn)品。

　　關(guān)注到這一需求，2016年10月，武漢大學(xué)博士陳坤祥本著“為農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民做點(diǎn)事”的樸實(shí)情懷，創(chuàng)辦了來(lái)三斤農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)鏈平臺(tái)，致力于解決農(nóng)特產(chǎn)上行難題與城市居民消費(fèi)升級(jí)需求，幫助城市消費(fèi)者尋找到優(yōu)質(zhì)、健康的農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去、提高收入。

　　據(jù)了解，在發(fā)展初期，來(lái)三斤定位于“連接農(nóng)村與城市，傳遞安全與健康”。在此定位下，來(lái)三斤嚴(yán)選全國(guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，采用典型的S2B2C社交電商的商業(yè)模式，銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者。

　　隨著對(duì)三農(nóng)領(lǐng)域的深入耕耘，陳坤祥悟出了一個(gè)道理：純粹的電商平臺(tái)是行不通的，賣(mài)貨只是電商助農(nóng)的一個(gè)方面，但是如何幫助更多的人成功才是電商平臺(tái)的核心。深入三農(nóng)領(lǐng)域做服務(wù)，幫助客戶改變成果，平臺(tái)才能成功。來(lái)三斤決定轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　經(jīng)過(guò)深入考察，陳坤祥發(fā)現(xiàn)，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)代化、農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模化和高效化、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化提高等全要素生產(chǎn)率具有重大意義。完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接，從以生產(chǎn)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

　　從2019年起，來(lái)三斤運(yùn)用自身積累的經(jīng)驗(yàn)，為全國(guó)其他農(nóng)產(chǎn)品社交電商提供平臺(tái)搭建、供應(yīng)鏈及帶貨、運(yùn)營(yíng)的整體解決方案，扮演起“農(nóng)產(chǎn)品電商的服務(wù)商”角色。

　　來(lái)三斤搭建起了一套具有創(chuàng)新性、獨(dú)特性的商業(yè)模式。

　　一方面通過(guò)建設(shè)集散中心，整合產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)貨源，確保品控與時(shí)效;一方面對(duì)貨源產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化、IP化，來(lái)三斤創(chuàng)新線上線下融合模式并將產(chǎn)品賦能電商企業(yè)與大宗集采商家。不同于傳統(tǒng)人工調(diào)配、結(jié)算的方式，采用大數(shù)據(jù)調(diào)控供需關(guān)系，搭建線上智能供貨結(jié)算平臺(tái)，一鍵完成與B端、C端的對(duì)接銷(xiāo)售和貨運(yùn)物流。線上農(nóng)特產(chǎn)品交易平臺(tái)，線下農(nóng)特產(chǎn)品集散中心，線上線下有機(jī)融合，產(chǎn)銷(xiāo)直連，數(shù)字化智慧化。來(lái)三斤通過(guò)供應(yīng)鏈價(jià)差、物流倉(cāng)配價(jià)差、租金收入、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、供應(yīng)商政策、票據(jù)結(jié)算、期現(xiàn)結(jié)合、平臺(tái)廣告等其他增值收入盈利。

　　目前，來(lái)三斤已形成社交電商·來(lái)三斤、直播電商·播三斤、禮品電商·三斤有禮等平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)持續(xù)深耕技術(shù)賦能，與武漢大學(xué)等多所985知名大學(xué)建立科研成果轉(zhuǎn)化合作關(guān)系，擁有領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)挖掘、算法等技術(shù)，以及成熟的IT技術(shù)與云供應(yīng)鏈體系。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，擁有70多項(xiàng)國(guó)家軟件著作權(quán)與發(fā)明專利，形成了可復(fù)制的技術(shù)與供應(yīng)鏈體系，目前已在福建、浙江、湖北、江西、甘肅、寧夏等地成功落地。

　　撬動(dòng)發(fā)展杠桿  聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)共富裕

　　歷時(shí)6年發(fā)展，來(lái)三斤已與國(guó)內(nèi)300多個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地合作，精選農(nóng)特產(chǎn)1000多款。來(lái)三斤供應(yīng)鏈既供給自營(yíng)平臺(tái)銷(xiāo)售，也向其他上下游企業(yè)或客戶輸出供應(yīng)鏈。

　　立足東南沿海，充分挖掘南北方與東西部特色差異并化為優(yōu)勢(shì)，來(lái)三斤已在甘肅酒泉市、臨夏市、漳縣、寧夏同心縣、賀蘭縣、江西撫州市、贛州市、湖北棗陽(yáng)市、恩施市、廈門(mén)市湖里區(qū)、同安區(qū)等地落地供應(yīng)鏈與集散中心，黑龍江哈爾濱市、牡丹江市、福建漳州市、三明市正在籌備。

　　目前，來(lái)三斤已建立8個(gè)集散中心、300余個(gè)合作生產(chǎn)基地，商品SKU已超過(guò)1000，電商平臺(tái)注冊(cè)用戶達(dá)到1000多萬(wàn)人，新網(wǎng)商社交賣(mài)家超過(guò)4萬(wàn)人，全國(guó)有數(shù)十家政企單位是來(lái)三斤的農(nóng)村電商服務(wù)客戶(包括軟件業(yè)務(wù)、培訓(xùn)、代運(yùn)營(yíng)及其他項(xiàng)目)，2021年業(yè)績(jī)已突破12116萬(wàn)元。

　　來(lái)三斤先后獲得中國(guó)涉農(nóng)電商60強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)十大最具創(chuàng)新力企業(yè)、國(guó)家AAA級(jí)信用企業(yè)、福建省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳認(rèn)定的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城企業(yè)、廈門(mén)市雙百領(lǐng)軍人才企業(yè)。其項(xiàng)目模式受市場(chǎng)認(rèn)可，已獲得著名投資人蔡文勝隆領(lǐng)海西基金以及廣州萊檬集團(tuán)等多輪投資，同時(shí)深受各地政府認(rèn)可。

　　在發(fā)展過(guò)程中，來(lái)三斤堅(jiān)持，不能單純做考慮自身發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，而是希望最終能夠發(fā)展成為國(guó)家鄉(xiāng)村振興的抓手平臺(tái)，在國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中擔(dān)任重要角色。

　　來(lái)自漳州云霄的全職媽媽吳女士是來(lái)三斤的首批城市合伙人。此前，她通過(guò)微信朋友圈出售自制枇杷膏和家鄉(xiāng)的枇杷鮮果。然而農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之路不易，銷(xiāo)售、打包、發(fā)貨等各個(gè)流程經(jīng)常需要忙到半夜，并且物流過(guò)程中常常出現(xiàn)問(wèn)題。來(lái)三斤找到吳女士，邀請(qǐng)其成為來(lái)三斤平臺(tái)供應(yīng)商。吳女士發(fā)現(xiàn)，這樣一來(lái)不僅降低了產(chǎn)品物流和包裝成本，來(lái)三斤平臺(tái)采用的產(chǎn)地直發(fā)形式，減少中間環(huán)節(jié)，保持了水果的鮮度，也增加了購(gòu)買(mǎi)人群。

　　“當(dāng)初靠在外打工，一年也掙不了幾個(gè)錢(qián)，想在家門(mén)口創(chuàng)業(yè)一個(gè)人又忙不過(guò)來(lái)，多虧來(lái)三斤的鼎力相助，我才有幸圓了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。”吳女士樂(lè)滋滋地說(shuō)。

　　聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，服務(wù)振興。據(jù)悉，來(lái)三斤聯(lián)合農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社累計(jì)帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)人數(shù)高達(dá)5600余人，培訓(xùn)3200多個(gè)新農(nóng)人投身于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)振興，鄉(xiāng)村振興。

　　據(jù)悉，接下來(lái)，來(lái)三斤計(jì)劃在2023年拓展10個(gè)城市集散中心，深度布局東北供應(yīng)鏈，強(qiáng)化大數(shù)據(jù)挖掘與算力;在2024年拓展15個(gè)城市集散中心，深度布局西南供應(yīng)鏈，提高機(jī)器人應(yīng)用與智能化水平;在2025年拓展20個(gè)城市集散中心，完成全國(guó)供應(yīng)鏈整體布局，提報(bào)IPO材料。