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作者（左）和本期采訪對象閆允杰（右）
知識老漢到農村去，大有可為
孫滿倉
用這句話作為文章標題，是因為毛主席說過一句話：“知識青年到農村去，大有可為。”我把“青年”換成“老漢”，是因為年輕人的生存壓力太大，在農村掙不到錢，需要在城市打拼。
那么，讓老漢們殺回農村，又能干些什么呢？
我退休后回農村，是找到了創作源泉?？梢哉f，在村里住著，我每天看到的、聽到的，都是城里人不知道的。把這些見聞寫出來，比我當年在報紙上發表的文章，更接地氣。
其他行業的老頭老太太們，在農村都有哪些嶄新的嘗試？我想選擇不同類別，慢慢采寫。今天我要講的，是在山東做防水卷材的企業家閆允杰，回村搞中藥材種植和加工的故事。
一
閆允杰1969年出生于萬榮縣榮河鎮鄭村。青年時代，他在父親教導下，與兩個哥哥互相照應、各據一方，分別在石家莊、北京、濟南，創建了自己的防水卷材廠。
與兩個哥哥“要么不做，要么做大”的觀念和氣勢所不同，閆允杰作為老三，膽子較小，做生意奉行“撿到籃子里都是菜”的原則。在山東濟南期間，他經歷過同時擁有4座防水卷材廠的輝煌。全國基建退潮、防水產業萎縮后，他又系上圍裙，洗菜端飯，利用市內的舊廠房，帶領大兒子擺起了燒烤攤。
閆允杰認為：天下生意沒有高低之分，只要不偷不搶，靠自己勤勞，能掙到錢，都是好生意。所以，每天奔波在燒烤攤前，他這個曾經的大老板，像個標準的”店小二“，點頭哈腰，見人就笑。閆允杰教育孩子說：”賣燒烤有什么丟人的？在大生意不行的低潮期，咱們靠小買賣，每天有錢掙，誰敢笑咱？“
閆允杰還很仁義。大哥做生意失敗后，欠了不少錢。允杰沒有能力替哥哥償還所有債務，但他記著父親的叮囑：”兄弟間要手足連心，生死相依。“為了讓大哥一家東山再起，他帶著二兒子閆博、大哥的兒子閆華，來到老撾，一起幫助閆華創業。
閆允杰在老撾的合作伙伴LS公司，是中國“一帶一路”建設在老撾的合作企業，擁有4個銻礦，一個金礦。還有一家存欄7萬頭的養牛場，木薯粉加工廠，以及在中老邊境磨憨口岸的免稅店等。閆允杰依靠這個”大樹“，引導侄子閆華思考：自己作為中國人，對LS公司來說有什么合作價值？閆允杰說：”不論中國人還是外國人，要在生意上合作，必須提升自己的可利用價值。“
老撾的生意穩定后，閆允杰把企業交給侄子。2021年，他把濟南的生意做了“打包”，交給大兒子。他帶著二兒子閆博回到故鄉，想給閆家留一份“窩門口的事業”。
二
閆允杰回村后，正逢疫情蔓延，到處封控，哪里也不能去。他人老心靜，但閆博作為年輕人，卻久坐心煩。
面對不知何時才能結束的疫情，閆允杰知道，年輕人不能待業太久。成天無所事事，一是無事容易生非；二是閑慣了，會好吃懶做，什么也不想干，有可能荒廢一生。為了給閆博找個干的，把他的心占住，時間填滿，閆允杰經常背著雙手，穿著布鞋，在村后的峨眉嶺溜達。他一邊觀察田地，一邊思考讓孩子干什么。
當時，萬榮縣委縣政府正在實施“鳳還巢”計劃，呼喚在全國各地的萬榮人回家鄉創業。閆允杰是“萬榮發展促進會山東分會會長”、萬榮縣濟南商會會長、黨支部書記?？h領導希望閆允杰，能動員和帶領在山東的萬榮企業家，把家鄉的防水產業搞起來。
閆允杰感恩家鄉，愿意聽從縣里的召喚。但聽從不等于服從，他不會因為換來換去的領導，左右自己的投資方向。
閆允杰認為：做生意就像種莊稼，要看時節和氣候，順勢而為。不能眼看冬天來了，還不知死活，忙著種瓜點豆。
他當年選擇做防水卷材，是適應國家大建設的需要。現在，國家把18個省的大基建項目都停了，不再新批。也就是說，這個窗口期過了?；氐饺f榮，再建防水卷材廠，明顯是逆水行舟。
閆允杰在濟南有個紅木商店。他做紅木生意，是適應人們生活質量提高后，對家具的高端需求?，F在，這個窗口期也過了。面對經濟下行壓力，在萬榮縣這個小地方，誰還會買紅木家具？
盤點自己熟悉的行當，閆允杰發現都成為“冷宮”。撲面而來的春風，是鄉村振興背景下，農村政策的變化。
閆允杰注意到：現在不論是黨代會、人代會，每出臺10個文件，就有8個提到農村問題?，F在只要是做農業，抬手動腳都會獲得國家補貼。他明白了，農業，才是新的窗口期。
相對于城市的內卷，農村發展的空間很大。但做什么，能持久掙錢，掙大錢？閆允杰在附近農村轉，發現種藥材的很多。他找到時任萬榮縣委書記李永輝，提出搞藥材的愿望。
李永輝喜歡調研，了解大局也熟悉基層。他告訴閆允杰，萬榮縣有4大道地藥材：柴胡、黃芩、丹參、生地。你只要盯住一樣，從種植、收購、加工到建立中藥材交易市場，做成完整的產業鏈，就能在縣內帶動大批農戶，成為造富萬家的龍頭企業。對外來說，也能影響全國中藥材市場供給，擁有議價話語權。
（萬榮縣的道地藥材黃芩）
李永輝希望閆允杰作為企業家，要做普通農民做不到的事情。要與榮河化工園區相媲美，形成中藥材工業園和交易中心。
李永輝的鼓勵，給了閆允杰很大信心！
三
果然，能預判春天的到來，自然會看到滿園的花開。
閆允杰開始涉足中藥材，只是擠牙膏式的試探。沒想到，新冠疫情爆發，讓全世界都知道了中醫藥救命的威力。疫情結束后，中藥材價格連年上漲。閆允杰先是在村口圈了幾畝地，收購藥材并進行簡單晾曬加工。他原計劃5年收回投資，因為市場太好，2年就收回成本。看到中藥材生意利潤這么大，他膽子越來越大，投資越來越猛，產業鏈條也越伸越長。
閆允杰的起步資金不到300萬元。除了購買簡易的篩選加工設備，資金主要用于收購藥材。開始收購，他是讓種植戶送成品到廠。后來，他學會了“斷地”，從藥農手中購買預期。
所謂“斷地”，就是拿著鐵鍬，在中藥材地里選點取樣，大致判斷收成，然后議價，簽訂購買協議。幾年前，黃芩一畝地的收貨價，是 2800 元。到2023年，一畝黃芩收購價達到 6500 元。今年的價格7000左右，品相好的可以賣到 8000元。
在榮河鎮一帶，農民種植玉米、小麥，是一年兩茬輪種。其中一茬是成本，一茬是收入，一畝能掙1000元左右。黃芪從種植到收獲，周期兩年半。除去2000元成本，每畝能掙5000余元。也就是說，每畝每年能掙2000元，并且人力投入很少。
這種投入收益比，激發了農民種藥材的積極性，閆允杰也有了穩定的原料來源。目前，閆允杰與村民簽訂有1700畝的中藥材收購協議。他還承包了2000畝地，自己雇人種藥材。
閆允杰承包土地，與別人的思路也不一樣。近年來，由于農業持續被人看好，不斷有青年人回村，大片承包土地。榮河鎮平原地帶每畝地的承包價格，已經漲到300至500元。閆允杰沒有承包平川好地，而是把目光瞄向黃河岸邊的丘陵地帶，也叫“峨眉嶺一級臺”，通過自己投資和申請國家平田整地補貼，把丘陵改造為梯田。這樣，他每畝地的承包價格，就降到了100多元。
有這將近4000畝藥材做后盾，閆允杰把兒子閆博推到前臺，讓閆博與朋友趙克禮合作，投資1000余萬元，建起了現代化的“萬榮縣集裕家庭農場”。至此，閆博也有了自己的企業。
（閆允杰幫助兒子創建的中藥材加工廠）
在集裕家庭農場，閆博和趙克禮，領著我參觀了嶄新的廠房和設備。我是外行，看不大懂。只知道這個農場占地100畝，其中20畝，是中藥材清洗、烘干、切片車間。20畝，是水泥地晾曬場。旁邊有60畝仍是農田，規劃是中藥材交易市場。
趙克禮懂技術和設備，他給我介紹了生地、黃芩兩條篩選烘干生產線。我只記得，篩選機靠不同顏色，就能選出優劣，叫“色選機”。藥材清洗，用的類似礦泉水，特別干凈。
閆博告訴我，這幾年跟著父親學本事?，F在，該“出窩”了，他計劃在前幾年收購、晾曬、切片的基礎上，下一步再推出飲片的生產。他說：國家大力提倡藥食同源，這是一個新的契機。
閆博欣慰地說：看到他和父親做中藥材生意掙錢，現在，有3家中藥材加工廠也開始興建。如果在未來幾年，再能有十幾家出現，榮河中藥材生產園區和交易市場，就真的能夠形成。
（黃芩篩選和烘干設備）
把孩子交給老朋友趙克禮，閆允杰為了磨練閆博，決定退出。他經常帶著草帽，在黃河邊的藥材地里，與雇傭的十幾個村民一起勞動。有時候，他還開著拖拉機，聽著音樂，在田間自得其樂。
聊天時，我覺得閆允杰好像忘了防水和紅木。經過幾年風吹日曬，他已經變得很像農民，嘴里也多了許多農業術語。他說，中藥材耐旱不喜水，最適合丘陵地種植。他在改造的梯田邊沿，栽了大量的山楂樹。他說，山楂樹一是能用根系穩固梯田的壩堰，防止洪水沖擊；而是山楂經過加工，可以入藥；三是能形成休閑農業景觀帶。
四
大致掌握了閆允杰落葉歸根、回村創業的故事，我向他提了兩個問題：第一，城市就業這么卷，你覺得年輕人到農村創業有前途嗎？第二，你是企業家，能拿出幾百萬甚至上千萬投資。普通青年或者退休老人，沒有這么多投資，到農村能掙錢嗎？
閆允杰談了這樣幾個觀點：
其一，現在農村政策這么好，大學生創業正當其時。
閆允杰根據自己的實踐，舉例說：現在只要是做農業，種糧、整地、買設備等，國家都有補貼。他平田整地，不僅享受到土地改良補貼，還申請到黃河流域治理資金。個人幾乎零投資，就把丘陵坡地改造成平整的梯田。他買了4臺拖拉機，最貴的拖拉機27萬元，國家補貼了7萬元。如果大學生創業，沒有另外20萬，還可以申請5年貼息貸款。我1.2萬元買的機械犁，使用一年之后，拿著票據到萬榮縣政務大廳，就領到3000元補貼。
（售價27萬元的拖拉機，國家補貼7萬元）
閆允杰說：只要在窗口期，干什么，誰來干，都事半功倍。不只是大學生到農村，就是約幾個好友，聯合到農村投資，也會有好多項目可選。并且，農村生活環境好、壓力小。租個農家小院居住，比在城市苦苦支撐好多了。
其二，在未來農村占有一席之地，是目光長遠之舉。
閆允杰說，現在人工智能、虛擬經濟很熱門。他說他不懂高科技，他知道，未來農村在生產方式上，肯定是高科技、智能化。但人活在真實世界，虛擬經濟代替不了一切。比如，肚子餓了，不可能像在游戲中一樣，吃虛擬飯。冷了，不可能穿虛擬衣。衣食住行是硬道理，全國人民要吃飯，種地的活兒，必須有人干。
閆允杰認為，越是虛擬經濟時代，越要有靠得住的實體產業。現在，農村幾乎沒有年輕人了，但18億畝耕地要有人種。在未來農村占有一席之地，對有眼光的人來說，是布局的時候了。
其三，年輕人顧不上，父母可以先到農村探路。
俗話說：三代出貴族。閆允杰根據自己的家庭情況，提醒說：現代年輕人的競爭，已經是家族幾代人的聯合競爭。
在他們家，是父親先在石家莊開辦防水卷材廠，然后把工廠當學校，對他們三兄弟逐個培養。等他們都熟悉了生產、銷售、財務等環節，父親再給他們每人5萬元，讓他們到不同的城市，開辦卷材廠。所以，三兄弟一起步，就是辦工廠、當老板。
而在同期，更多的農家子弟，都是拿著父母借來的幾十元路費，到外地跑業務，給企業當業務員。
在競爭的第二階段，閆允杰三兄弟互相扶持，給下一代當人梯，把他們的孩子又一個個扶到位。這種火箭發射式的節節高，讓多少農家子弟羨慕不已。
閆允杰說：我們很幸運有一個睿智的父親。但在平凡的家庭，只要更新觀念，有幾代人聯合競爭的意識，改變家族命運，隨時隨地都是起點。現在的年輕人競爭壓力很大，想創業，沒有時間反復試錯。閆允杰建議：有思想、有一定積累的父母，可以用自己的時間，為孩子贏得時間。比如，孩子看好未來的農村，暫時顧不上來。父母可以先來，熟悉農村情況，用微量投資，探索新項目。等積累了經驗，有了明確的方向和項目，再讓孩子來。農村是一個廣闊的天地，只要來，就有可能打開視野，形成多元化的創業格局。
把這篇文章寫完，我給閆允杰說文章的標題，他笑了，趕緊說：我只是談我的創業經歷和感想，只是覺得現在的農村政策真好，創業的機會真好。并且，大有大的做法，小有小的干法，有沒有錢投資，在農村都能生存。但我絕不是忽悠老人們都到農村創業。畢竟，任何形式的創業，都充滿著艱辛，都有失敗的可能性。尤其是對于年輕人來說，最大的顧慮，是在農村結婚生子，孩子上學不便。
所以，閆允杰反復強調：他說的只能作為茶余飯后的趣談，絕不能作為成功的樣板，更不能作為創業的指南。
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